Как написать бизнес-план

Формирование бизнес-плана – сложный многоступенчатый процесс, опирающийся на разные области современных наук. Для его составления нужны знания маркетинга, финансов, основ менеджмента и рекламой стратегии.

Выбор сферы деятельности

Определение ниши во многом зависит от личных предпочтений. Стоит подумать, каким видится готовый бизнес, какие результаты от него ожидаются.

На первоначальном этапе нужно задать минимальный набор критериев, который поможет выделить подходящую сферу деятельности из сотен других.

Выбор ниши по риску

Любой бизнес-план можно охарактеризовать величиной апсайда (размером прибыли, которая появится в случае успешного развития). Риск связан с провальной реализацией идеи в целом, либо с получением меньшего дохода по сравнению с вложенными средствами.

• Существуют ниши, которые практически не требуют вложений для старта, например, консалтинг. Такой бизнес может приносить прибыль уже в первые дни после запуска.
• Не стоит забывать, что области с минимальным риском для инвестиций доход приносят тоже ограниченный.
• Для создания достойного конкурента именитым брендам потребуется не только грамотно разработанная стратегия. Придется иметь целую артиллерию ресурсов для борьбы с постоянно растущими показателями оппонента.

Выбирая нишу, стоит учитывать два типа риска: вероятность провала в следствии выбора неудачной бизнес-модели и риск, связанный с ее неблагополучной реализацией.

В первом случае крах может быть связан с тем, что товар не захотят покупать по заданной цене, или потребитель вовсе не будет в нем нуждаться. Предприниматель не оправдает свои расходы и понесет убытки.

Если начальные потребности в финансах не закрыты, то целесообразно выбирать уже проверенную бизнес-идею, результаты развития которой можно отследить на примере деятельности будущих конкурентов. Апсайд таких задач заранее ограничен, и остается риск провалить саму реализацию.

Идей с ограниченными рисками и гарантированно высокой отдачей не существует. Поэтому следует выбирать бизнес в сфере, в которой предприниматель проявит себя как человек, обладающий знаниями хотя бы в кругу ближайших знакомых. Это снизит вероятность неудачи, тем самым сэкономит время и деньги.

Значимый фактор – личный интерес к выбранной нише. Но здесь не стоит путать работу и хобби. Бизнес должен приносить не только доход, но и удовольствие. Заниматься нелюбимым делом по 14-18 часов в сутки много лет – тяжелое испытание. Однако, не каждое хобби можно превратить в бизнес.

Для поиска удачной идеи необходимо приблизиться к сути: какой именно род деятельности наиболее привлекателен для будущего бизнесмена. Возможно, это продажи, аналитика или тяга к созданию вещей.

Базовые потребности аудитории

Одна из важных задач любого бизнеса – покрытие базовых потребностей аудитории, на которую направлена деятельность. Тренды быстро меняются, под них нужно постоянно подстраиваться, а основные потребности остаются.

Например, сейчас в смартфонах установлены десятки мессенджеров и приложений социальных сетей, с помощью которых люди общаются и показывают друг другу подробности своей жизни. Допустим, в будущем сенсорные устройства заменят проецируемые голограммы, которые будут транслироваться прямо в мозг. Зависимость от гаджетов пропадет, а тяга людей к общению останется неизменной.

Для построения эффективной модели нужно заранее подумать, будет ли бизнес так же востребован через 15-20 лет, и какие базовые потребности он покрывает. Ответив на эти два важных вопроса, можно приступать к окончательному выбору ниши.

Существуют несколько типов бизнеса, которые стоит рассмотреть подробнее.

Дело, в котором предприниматель – эксперт

Проще всего открыть бизнес в сфере, в которой уже достигнут профессионализм. Такое дело благополучно развивается в руках бывших наемных сотрудников, набравшихся достаточно опыта и ушедших в самозанятость. Создавать бизнес в области, которая уже изучена – верный путь к успеху. Кроме того, это шанс никогда не достичь выгорания.

Пример: к бизнесмену обращаются за помощью или советом и предлагают заплатить за это деньги. Такое дело, как правило, не требует больших вложений и не несет большие риски. Но придется во многом зависеть от клиентов.

В эту категорию входят компании, занимающиеся оказанием различных услуг: PR, консалтинг, разработка, дизайн, HR. Относительно низкие риски оправдывают невысокий доход. Получить апсайд, соизмеримый с достойной зарплатой руководителя, можно, а войти в рейтинги Forbes – вряд ли.

Франчайзинг и качество модели

Франшиза – это модель готового бизнеса для тех, кто обладает начальными инвестициями и готов их вложить. Простота реализации заключается в том, что дается полноценная, продуманная до мелочей форма, в которой не нужно ничего придумывать самостоятельно, достаточно следовать руководству. Экспертность не требуется, уровень рисков – низкий.

Правда, есть вероятность купить неудачную франшизу. Поэтому перед выбором следует внимательно изучить материалы, касающиеся деятельности компании, погрузиться в анализ и расчеты.

Несмотря на то, что риски самой бизнес-модели уже минимизированы, всё равно остается шанс потерпеть фиаско. Например, если приобрести франшизу успешного косметического магазина, но неудачно выбрать локацию для открытия, то все финансовые потери лягут на плечи предпринимателя.

Копирование зарубежных аналогов

Копипаст зарубежных бизнес-моделей – популярная в России стратегия. Базовые потребности аудитории везде одинаковы, а значит и похожее дело с большей долей вероятности принесет успех владельцу в нашей стране. Это обусловлено тем, что самые высокодоходные корпорации в различных сферах были изначально построены на вечных потребностях людей.

В качестве работающих примеров выступают проекты Groupon, KupiVIP. «Островок» воспользовался идеей иностранных Expedia и Booking.

В этом методе формирования стратегии есть свои риски: некоторые идеи могут не прижиться в нашей стране ввиду разности менталитета.

К примеру, в США бесперебойно функционирует государственная почта. Многие корпорации осуществляют транспортировку продукции ее силами. В России предпочтительна доставка с помощью сервисов частных компаний, а к услугам нашей почты прибегают в крайних случаях. Поэтому различия в локации могут сделать прибыльным бизнес в одной стране, и убыточным в другой.

«Принести в мир добро»

Модель, в которой заложена идея совершенствования мира – хорошая мотивация для достижения цели. Но этого недостаточно. Нет никакой гарантии, что люди должным образом воспримут миссию и переключатся на потребление услуг или товаров новой компании под таким лозунгом. Чтобы иметь шанс на успех, нужно в несколько раз превзойти старые решения, иначе аудитория не будет готова менять свои привычки.

Яркий пример воплощения идеи – социальная сеть Facebook, которая создала новые стандарты общения, ставшие традициями. Переход на необычный уровень коммуникации в интернете был единогласно одобрен обществом.

Еще один торговый гигант – Amazon, внедрил возможность покупки книг в сети. Как ни странно, раньше такая идея никому не приходила.

Аналитический обзор рынка

Оригинальная бизнес-идея – это только часть успеха. Остальное пространство занимает кропотливая работа, связанная с анализом рынка, планированием и подсчетами. Этим стоит заняться до вложения первых инвестиции в свой проект, чтобы потом не оплакивать потери.

Изучение рынка – не простая формальность, существующая «для галочки». Результат исследования поможет принять верное решение: отказаться от идеи ещё на старте, тем самым спасти нервную систему и деньги, или сделать важный шаг в случае, когда ещё не всё потеряно.

Интернет пестрит десятками историй о развалившихся бизнес-компаниях, которые рухнули из-за пренебрежения анализом среды на начальном этапе.

Чтобы не потратить много времени и денег стоит прибегнуть к определенному алгоритму исследования рынка.

Расстановка целей и задач

Возможно, этот этап вызовет противоречивые чувства и покажется лишним, но он действительно стоит внимания. Изучение рынка без четко поставленных целей и задач ведет к пустой трате времени при обработке информации, не относящейся к делу. Список нужных для исследования вопросов определяет, какой именно информации хватит для анализа.

Перед началом воплощения бизнес-идеи необходимо установить, насколько результат оправдает вложенные средства, причем речь не только о деньгах. Главная задача анализа выглядит следующим образом:

Определение целесообразности запуска бизнеса в выбранной нише

Показательный анализ будет проходить на примере теоретического открытия салона красоты, который планируется разместить в городе Тверь. Задача – определить целесообразность открытия нового бизнеса в Твери.

Далее, нужно определить перечень действий, совершение которых приведет к достижению цели.

Для выявления целесообразности нужно:

1. Определить емкость и интенсивность процессов внутри рынка;
2. Взвесить масштабы спроса и уместность услуг для целевой аудитории;
3. Оценить конкурентоспособную среду на рынке, выявить сильные единицы;
4. Разобраться в тенденциях и внешних факторах, которые могут поменять ситуацию на рынке.

Этот план наглядно отображает основные задачи для исследования, им можно пользоваться, собирая информацию.

Для салона красоты, который гипотетически открывается в этой статье, список вопросов аналогичен.

Сбор информации

Исследование рынка следует начать со сбора информации с последующей обработкой и структуризацией.

Анализ рынка

Выявить отсутствие шансов на развитие бизнеса в выбранной нише возможно уже на этом этапе. Тогда не придется тратить время и силы на изучение потребителя и конкурентов.

Для составления общего представления о перспективе бизнес-модели на рынке следует ответить на следующие вопросы:

1. Какой емкостью обладает рынок?
2. Каковы его динамика и интенсивность процессов?
3. Какие изменения коснулись рынка в последнее время?

Для анализа не нужно вычислять точные показатели конкретных регионов и сфер деятельности. Тем более определить их будет проблематично. Достаточно убедиться в устойчивости рынка и наличии в нем места для нового бизнеса. Если не планируется открытие интернет-магазина с охватом всей страны, то и сферу стоит исследовать на уровне одного региона или города.

За расшифровкой параллельных понятий и выявления емкости можно обратиться к разделу маркетинга.

«Емкость рынка измеряется количеством товаров или услуг, которые потребители покупают по сформированным ценам.»

Как правило, емкость рассчитывают за определенный период и для конкретной территориальной области. Чаще всего берется срок – 1 год.

На примере открытия салона красоты нужно определить, какой объем оказываемых услуг готовы получить жители Твери за 1 год. Показатель представляется в денежном и натуральном (число выполненных стрижек) выражениях.

Емкость рынка меняется от следующих факторов:

• Объема потребления продукта или услуги;
• Наличия возможности удовлетворить эту же потребность похожими методами;
• Показателя качества продукции или услуг;
• Ценового уровня;
• Эффективности рекламных кампаний.

Для расчета показателя емкости используют несколько способов:

• Обращение к экономической и математической наукам;
• Экспертный анализ;
• Метод определения роста отрасли и прочие.

Чтобы получить максимально точные цифры, нужно применить несколько способов, а это требует много времени и сил. Для выявления целесообразности открытия бизнеса приблизительных показателей достаточно.

Различают два вида емкости рынка: потенциальная и реальная. Последнюю цифру получить достаточно сложно: придется складывать результаты работы всех предпринимателей региона в заданной нише, а такие данные не принято афишировать. В качестве исключения некоторые корпорации обнародуют статистику деятельности на собственных сайтах, но и этого недостаточно.

Есть еще один способ получить цифры реальной емкости – обратиться к отчетам маркетингового анализа и данным государственной статистики. Обычно исследование ведется на общероссийском или региональном уровне, но и узкие сведения могут быть полезными.

Потенциальная емкость вычисляется умножением количества лиц целевой аудитории на верхний показатель потребления продукции в регионе и среднее значение стоимости единицы товара. Первые две цифры находятся в публикуемых социальных опросах и данных Росстата, третью нужно вычислить самостоятельно, проанализировав цены.

Чтобы отследить динамику рынка, берутся показатели емкости за последние 5 лет. Отрицательная динамика определяется снижением этой цифры, положительная – ростом. На основе этих сведений делают вывод о перспективности рынка.

Положительная динамика указывает на расширение рынка, а значит у новых бизнесменов есть возможность занять в нем позицию. Если показатель отрицательный, следует исследовать предложения конкурентов и разобраться, почему пошла такая тенденция и стоит ли рисковать.

Вычисление показателей емкости и динамики наглядно представлены на примере салона красоты в городе Тверь.

На сайте Росстата есть отчет, в котором отдельно выделен объем и доля в процентах парикмахерских услуг за 2017 год. Объем – 98 миллиардов рублей, а доля выросла.

Во вкладке «Структура бытовых услуг населению» содержится статистика всей России, а нужно получить сведения о городе Тверь. Придется рассчитывать емкость, пользуясь данными о нормах потребления, так как отдельно Твери в отчетах государственной статистики нет.

В парикмахерских делают стрижки люди в возрасте от 3 до 80 лет. На основе отчета по половозрастному составу населения можно выявить количество лиц целевой аудитории для конкретного региона. Если убрать из списков жителей младше 3 и старше 80 лет, получается 365 000 человек.

Следующий шаг – определить, сколько раз в год эти люди пользуются услугами салона красоты. Для примера нового салона красоты в Твери во внимание берутся цифры из опроса, найденного в Интернете. Стоит понимать, что в подсчете показателей для реального бизнеса этого недостаточно: неизвестно, какие регионы участвовали в опросе, результат получится неинформативным. Чтобы собрать сведения для конкретной территории, можно прибегнуть к платным сервисам, проводящим социальные опросы. Следующий вариант – создать опрос своей целевой аудитории посредством таргетированных публикаций в социальных сетях, в которых возраст, пол, место жительства – настраиваемые опции.

Большинство респондентов выбрали пункты «несколько раз в год» и «раз в месяц». Опрос проходил в широкой аудитории потребителей, а значит, те, кто указал «несколько раз в год», могут посещать салон красоты от 1 до 12 раз в год или не пользоваться услугами вовсе. Допустим, население Твери делает стрижки 4 раза в год (раз в 3 месяца). Усредненная стоимость услуги салона – 500 рублей.

Количество возможных клиентов умножается на число потребления и среднюю цену услуги:

365 000 человек × 4 стрижки × 460 рублей = 671,6 млн. рублей

Из расчетов видно, что рынок может расти: реальная емкость, вычисленная пропорционально от всероссийской больше в 2,5 раза.

Получить конкретные данные для определения динамики отдельного региона затруднительно, но можно опираться на информацию Тверьстата. В городе открылись 24 новых салона красоты, количество кресел возросло в 1,5 раза с 2013 года.

Можно купить расширенную версию аналитического исследования агентства NeoAnalytics, которое составляется в виде графика, отражающего ситуацию рынка в России. За основу принимаются отчеты Росстат. Но и демо-версия дает представление о динамике и емкости.

Другой вариант – найти сведения на сайте статистики Росстата самостоятельно и составить наглядную диаграмму. NeoAnalytics тоже пользуется цифрами открыто публикуемых отчетов государственной статистики.

Анализ целевой аудитории и спроса

На старте необходимо уделить внимание изучению целевой аудитории. Без этого этапа не обходится ни одно стратегическое решение в управлении. Для начала нужно выяснить:

1. Что из себя представляет целевая аудитория. Лица какого пола, возраста, дохода в нее входят. Каково их семейное положение, национальность, доход и прочее.
2. На что потребители опираются в выборе покупаемых товаров: какие рассматривают характеристики, в чем нуждаются, что может оттолкнуть или, наоборот, привести их к покупке.
3. Чем людям понравится планируемый бизнес: удовлетворит ли продукция вечные потребности, насколько часто они нуждаются в ней и в каких объемах.
4. Величина целевой аудитории.

Список, характеризующий возможных потребителей, можно дополнить и получить больше параметров для глубокого изучения аудитории, но в самом начале подробные сведения не нужны. Стоит определиться, есть ли в выбранном регионе подходящая целевая аудитория, и насколько ценно для нее предложение открываемой компании.

Есть несколько методов подробного изучения потенциальной аудитории.

Статистика поисковиков

Воспользоваться статистикой поисковых систем – простой и доступный вариант, но они не представляют собой достоверные источники информации. Бывает, что продукцию покупают в офлайн магазинах, по объявлению в печатных изданиях или рекламных щитах и совсем не ищут в сети. В таком случае отчет поисковика не отразит реальную картину, но всё же некоторое представление о спросе он даст.

Есть несколько рабочих инструментов для сбора информации.

Wordstat.yandex. Выдает статистику поисковых запросов за период. Можно посмотреть сколько человек и из каких регионов интересовались продукцией, которую планируется продавать. Сервис отслеживает, как менялся интерес к товару в последнее время, а также определить эпизодические тенденции.

«Вордстат» показывает, что спрос услуг парикмахеров в городе Тверь возрастает к концу года и падает в весенне-осенний период.

«Гугл Трендс». Схож с инструментом от «Яндекс». Удобно анализировать статистику поисковых запросов, разбив их по периодам и регионам. Интересен тем, что выдает данные о росте популярности вводимых комбинаций в различных видах контента: изображения, новостные статьи, ролики на YouTube.

Sales.mail.ru. С его помощью можно отследить половозрастные параметры целевой аудитории. Сервис делит статистическую информацию по полу и возрасту, но не сортирует по региону.

Проверив один запрос с помощью нескольких инструментов, есть вероятность сделать неправильный вывод. Для полного отражения ситуации следует подготовить ряд словесных комбинаций, по которым гипотетические клиенты ищут продукт, и прогнать через все сервисы.

Социальные сети

Facebook. Инструмент делает выборку по активным пользователям социальной сети, которые подходят под параметры исследуемой аудитории: по возрасту, полу, территории проживания. Глубокие настройки анализа сортируют профили по интересам и хобби, семейному положению, количеству детей определенного возраста, образованию, рабочей сфере.

В «Фейсбук» можно отследить действия людей: какие страницы и сообщества просматривают пользователи, где ставят лайки, с каких устройств выходят на сайт.

На первоначальном этапе эти сведения принесут мало пользы, но в будущем пригодятся для эффективного продвижения бизнеса в Интернете.

В исследовании аудитории для салона красоты с помощью соцсети получилось узнать, что в Твери в Facebook появляются 35 тысяч активных владельцев профилей подходящего пола и возраста. Многие закончили ВУЗ и вступили в брак.

Фильтр по людям

Этой опцией целесообразно пользоваться во всех социальных сетях, в которых появляются люди, относящиеся к анализируемой целевой аудитории. Установив фильтр по локации, половозрастному признаку, образованию и прочим параметрам, можно увидеть число возможных потребителей.

Стоит учитывать, что соцсетями пользуются не все, поэтому погрешность неизбежна. Также статистику засоряют страницы-дубли, фейковые и заброшенные профили.

Ключевые лица салона красоты в городе Тверь – женщины 20-45-летнего возраста. Именно по этим признакам следует делать выборку.

Пользовательский контент

В эту категорию входит всё, что публикуется людьми в Интернете: фотографии, отзывы о продукте или услуге, посты на стене в социальных сетях, сообщения и комментарии на форумах и торговых площадках.

С помощью предыдущих инструментов удалось определить размер целевой аудитории, примерные сведения о поле, возрасте, образовании пользователей. В контенте пользователей можно найти причины, по которым люди станут покупать продукцию создаваемого бизнеса, по каким параметрам они ее выбирают, на чем заостряют внимание.

На начальном этапе открытия своего дела нет смысла углубляться в желания потенциальных клиентов, потому что это займет очень много времени, а пригодится только малая часть информации. Достаточно в общих чертах нарисовать портрет целевой аудитории, чтобы понять, будет ли предложение отвечать потребностям людей.

Создание финансовой модели

Многим предпринимателям не до конца понятен термин «финансовая модель». Некоторые открывают бизнес, так и не разобравшись в необходимых для старта азах, потому что считают финансовую терминологию слишком сложной. Без основ финансовой грамотности остается надеяться на то, что потоки наладятся сами по себе по мере развития дела.

На самом деле важно научиться видеть бизнес в формате цифр. К тому же это не так сложно, как может показаться, если следовать ключевым шагам.

Что из себя представляет финансовая модель?

Финансовая модель – характеристика развития бизнеса в денежном выражении. Модель показывает взаимосвязь потоков финансов и процессов, которые протекают внутри компании.

Это часть, которую создает и контролирует непосредственно сам предприниматель. Невозможно создать грамотную финансовую модель без четкого понимания структуры бизнеса. Научиться выражать бизнес-процессы в денежном формате может научиться любой человек. Для этого достаточно уметь пользоваться табличным процессором Excel и иметь математические базовые знания.

Обычно в финансовую модель крупных корпораций входят следующие разделы:

• Плановый отчет, который показывает операционное, финансовое и инвестиционное движение денег;
• Отчет доходах и расходах;
• Бухгалтерский баланс.

На начальном этапе нужно начать с формирования операционного раздела, который включает доходы и расходы (переменные и постоянные).

Начало: планирование прибыли

Для составления финансовой модели удобнее всего пользоваться Excel, распределяя цифры по месяцам.

Сначала следует создать последовательный список источников прибыли. Месячный план продаж вносится в строки по каждому из них.

Чтобы сформировать более точный прогноз продаж стоит начать с построения воронки продаж, основанной на анализе рынка. В этом помогут инструменты, которые будут использоваться в дальнейшем: мероприятия, звонки, SMM, контекст, сетевой контент. Далее можно брать в расчет следующие виды конверсии:

• Конверсия сайта в заказы и регистрации;
• Конверсию отдела продаж;
• Конверсию в оплаты.

Входящий поток финансов рассчитывается по формуле: количество ежемесячных покупателей по всем направлениям умножить на стоимость покупок, отдельно умножить на их количество за период и сложить эти два показателя.

После прогноза продаж за период по всем направлениям и каждой позиции следует проанализировать себестоимость продукции. В широком понятии, применимом в отчетности бухгалтеров, подразумеваются траты на производство и транспортировку.

В финансовой модели речь идет о расходах, идущих на реализацию единицы товара: рекламные кампании, заработная плата продавцу, комиссия агентов и т.д. По факту этот раздел модели тесно связан с переменными затратами. Чтобы воплощать планы генерации денежного потока, нужно выявить необходимые для этого ресурсы. Целесообразно позаботиться об этом на шаге создания финансовой модели.

В результате сформирована таблица данных продаж и себестоимости товара.

Постепенно углубляясь в работу, можно своевременно вносить корректировки в модель, углублять показатели. По мере совершенствования придет понимание длительности сделок, задержек по оплате и прочего.

Есть много обзоров на маркетинговую часть и область продаж финансовой модели, они встречаются на «Спарке».

Планирование расходов

Следующий шаг – разделение всех расходов на те, которые меняются от размера прибыли и те, которые не зависят от выручки напрямую.

К переменным расходам относятся траты, связанные с продажей единичного товара: закупки, заработная плата рабочих производства и налог на неё, оплата труда субподрядчиков, транспортировка и прочее.

Суммируя переменные затраты с себестоимостью продаж продукции, вычтя результат из прибыли, получается значение валовой прибыли. Этот показатель наглядно иллюстрирует эффективность операционной модели, который стоит выделить.

Далее следует подсчет постоянных затрат, к ним относятся:

• Арендные и другие административно-хозяйственные траты;
• Затраты на маркетинговую составляющую бизнеса;
• Заработная плата и премии персонала, не участвующего в производстве продукции и т.д.

Постоянные расходы – это затраты, напрямую не связанные с продажей продукции.

В анализе планируемых расходов важна детализация и реалистичный прогноз. Необходимо учесть все возможные траты. Если не удается выполнить эту ответственную часть работы с первого раза, то статью расходов можно пополнять систематически по мере приобретения знаний. В этом поможет консультация опытных людей, конкурентов и исследование ниши в целом.

Подсчет операционной прибыли

Показатель операционной прибыли вычисляется путем вычитания постоянных расходов из валовой прибыли. Значение должно быть положительным для удачной финансовой модели, так как оно отражает перспективу операционной деятельности всей компании.

Возможно, в первые месяцы после открытия дела валовая прибыль не будет покрывать все постоянные расходы, но по мере развития показатель операционной деятельности должен выйти в плюс, иначе компания будет нести убытки.

Учет амортизации, налогов и процентов

Финансовую модель необходимо дополнить ещё несколькими не менее важными разделами.

Расчет расходов на активы, без покупки которых компания не сможет начать работать, например, оргтехника и компьютеры, специальное оборудование и т.п. Этот раздел модели относится к инвестициям. Нужно составить список всех необходимых единовременных покупок и подсчитать общие затраты.

Амортизация – это разбивка общей суммы разовых расходов на приобретение капитальных активов на периоды. Это определение фигурирует в сфере бухгалтерского, управленческого и налогового учета. Сроки амортизации определяются действующим законодательством с позиции бухгалтерского учета.

Изначально, чтобы проанализировать расходы в финансовой модели, можно учесть срок непосредственного использования оборудования: единовременные расходы на использование капитальных активов поделить на количество месяцев амортизации. Результат отражает ежемесячные расходы на пользование активами.

Например, покупка трех компьютеров общей стоимостью 120 тысяч рублей, которые будут в использовании полгода, отражается затратами 20 тысяч рублей на каждый месяц.

Второй раздел – налоги. Способ их подсчета зависит от системы налогообложения, в которой зарегистрирована компания (единый налог на вменённый доход, упрощенный режим, общая система и т.д.). Расчет суммы налогов в каждой системе значительно отличается. Стоит уделить максимальное внимание анализу этого раздела. Сумма налоговых сборов может отнять значительную часть выручки.

Налогообложение и амортизация напрямую связаны с нюансами бухгалтерии и налогового учета, особенно для бизнеса с крупными вложениями на старте. Начинающему предпринимателю стоит проконсультироваться у профессионалов, разбирающихся в тонкостях переменчивых законопроектов, чтобы грамотно построить модель.

В случае, если для запуска бизнеса используются заёмные средства, нужно внести в таблицу и этот раздел: произвести расчёт займа, ежемесячных выплат основного долга и процентов.

Дальнейшие действия с финансовой моделью

В единой таблице в Excel готов прогноз перемещения денежных средств в перспективе. В него входят инвестиционный, финансовый и операционный блоки. Внимательно исследовав эту важную часть модели, предприниматель спланирует получение и расход средств. По мере заполнения прояснит возникающие вопросы, относящиеся к деятельности в выбранной нише.

Инвесторы и банковские службы обычно запрашивают более полный план финансовой модели, в который входят отчет о прибыли, убытках и баланс.

После составления проектируемой модели стоит как можно чаще обращаться к цифрам, отраженным в ней, чтобы сравнить реальность и свои ожидания. Многие бизнесмены убирают отчет подальше и забывают о нем. В таком случае теряется смысл половины проделанной работы.

Ни одна планируемая финансовая модель, созданная в самом начале, не выполнилась на все 100%. Аналитическая составляющая призывает к постоянной корректировке планов, внесения новых цифр, мониторинга состояния рынка, построению дополнительных планов. Только тогда модель обретет завершенный вид и начнет приносить должную пользу предпринимателю, помогая лучше прогнозировать будущее.

Создание бизнес-плана

Пошаговая работа над бизнес-планом определит его чёткую структуру.

1.      Определение цели

Для начала нужно определиться, для кого составляется проект бизнес-плана: останется ли он внутри компании для местного изучения, или будет предоставлен на суд инвесторов в целях проектирования финансов. Так или иначе, документ стоит сформировать по всем правилам, как будто его будут читать самые представительные лица, например, главы банков или серьезные деятели инвестиционных фондов. Задача заключается в том, что необходимо получить деньги на свой проект. Именно на её реализацию должен работать бизнес-план.

Стоит заранее продумать, чем обусловлена материальная ценность проекта, и что является его целью.

Предприниматель должен проявить себя самым строгим оценщиком, разобрать всё до мелочей. После этого составляется структура предложения, и подбирается список источников информации.

2.      Сбор информации

В создании бизнес-плана с нуля потребуется большой объем информации: прогнозируемые цены на товары или услуги, анализ рынка для сбыта продукции. Обязательная часть – законопроекты и акты, относящиеся к деятельности компании. Каждая строка плана должна иметь под собой информационную базу надежных фактов, на которые можно опираться.

В подготовке сведений можно задействовать маркетинговые службы, специальные организации, занимающиеся сбором информации на заказ. Другой вариант – провести исследование источников самостоятельно. В этом помогут статистические данные о похожих проектах в сети, маркетинговые отчеты, периодические издания на нужную тематику и отраслевые СМИ.

3.      Разработка маркетингового плана

Ещё один важный блок бизнес-модели – маркетинговый план. Прежде чем приступить его формированию, нужно определить окупаемость и рентабельность в разных условиях, которые напрямую зависят от деятельности компании или же полностью автономны.

В результате маркетингового исследования составляется план, в который входят инструменты и средства, наиболее подходящие для достижения цели. Он задаст направление развитию компании.

Перечень включает следующие пункты:

Планирование маркетинговой стратегии:

• Миссия;
• Цели;
• Преимущества перед конкурентами;
• Особенности маркетинговой стратегии.

Характеристики продукции:

• Общее описание единиц товара и всего ассортимента;
• Углубленное описание продукта и его эксплуатационных свойств;
• Потребительские характеристики товара и требования к ним;
• Наличие документации: лицензии, патенты, сертификаты;
• Обоснование привлекательности и выгоды от использования продукции клиентом;
• Преимущества перед аналогичным продуктом конкурентов;
• Описание упаковки;
• Условия транспортировки и поставок;
• Гарантийные обязательства и сервисное обслуживание;
• Система налогообложения.

Политика формирования цен

• Принципы ценообразования;
• Условия и факторы формирования цен.

Реализация продукции

• Особенности отраслевого развития направления;
• Целевая аудитория;
• Виды рынков потенциального сбыта и их сравнение;
• Возможные проблемы внедрения на рынок и развития на нем;
• План реализации продукции;
• Стратегия распространения товара;
• Каналы сбыта.

План продвижения бизнеса

• Способы поднятия продаж;
• Рекламные кампании.

Планирование разработанной стратегии по датам

• Дата достижения главной цели;
• Даты достижения промежуточных задач.

Исполнители и ответственные лица

В этом пункте следует указать всех назначенных к исполнению лиц, подробности их деятельности: использование инструментов, локаций, временные промежутки, какой результат ожидается.

Определение размера маркетингового бюджета

• Размеры продаж в перспективе;
• Прогнозирование расходов;
• Формирование бюджета для маркетинговых мероприятий.

Цель маркетингового планирования – выявление максимального порога цены на единицу товара. Анализ влияет на дальнейшее ценообразование с учетом покупательской способности целевой аудитории. Точность прогноза напрямую влияет на стабильность доходов и эффективность расходов на продвижение.

Следующий шаг – подготовка списка поставщиков производственного и офисного оборудования, рабочего инструмента, различных сопутствующих услуг, необходимых для запуска и развития проекта. В этом не стоит экономить: лучше выбрать меньшее количество компаний, но с хорошей репутацией, которые обеспечат бесперебойные поставки и высокий уровень качества. На этом же этапе нужно вычислить производительность труда с точки зрения экономики.

Стоит заранее подумать о расширении клиентской базы: выявить каналы сбыта, сформировать базу потенциальных потребителей. Исчезновение потребности в предложении компании резко сведет все усилия к нулю, даже если изначально поток клиентов казался неиссякаемым и надежным. В поиске новых потребителей нужно учитывать траты на продвижение.

В маркетинговом плане отражаются способы реализации: с помощью дистрибьюторов, напрямую потребителю и т.д. Поскольку бюджет бизнес-плана имеет границы, следует реалистично отнестись к планированию затрат на маркетинговые мероприятия. Результат работы рекламных кампаний не всегда гарантирует поток клиентов из целевой аудитории.

4.      Планирование производства

В этой части бизнес-плана необходимо разъяснить следующие моменты:

• Где находятся производственные площади;
• Наличие транспортных путей;
• Присутствие необходимых коммуникаций;
• Необходимость строительства дополнительных сооружений;
• План технологических решений для производства;
• Вопросы поставки оборудования;
• Способы утилизации отходов;
• Состав персонала и его квалификация;
• Сотрудничество с поставщиками и субподрядчиками.

Основой для подробного раскрытия этих пунктов выступают результаты маркетингового исследования, сделанного ранее.

В ходе проделанной работы формируется четкий бизнес-план, который раскроет перспективы, исключит некоторые риски, поможет получить инвестиции и сформирует маркетинговую стратегию для успешного развития дела.