Поиск данных для составления бизнес-плана

Успех в бизнесе во многом определяется грамотностью планирования. Бизнес-план необходим как для реализации новых проектов, в том числе их презентации потенциальным инвестора, так и при планировании развития действующей компании. Поэтому важно правильно рассчитать окупаемость инвестиций.

Точное описание предприятия включает анализ потенциальных проблем и точек роста, определяет стратегию продвижения и управления. Это конкретный план действий, подкрепленный расчетами.

Данные для расчетов получают из разных источников. Им и будет посвящен этот материал. Рассмотрим самые распространенные варианты на примерах.

Затраты на новое строительство или ремонт

Открывая офлайн-бизнес, вы непременно должны включить в перечень расходов инвестиции (затраты) на отделку помещения или на строительство нового объекта.

Узнать точную сумму заранее в большинстве случаев не представляется возможным, так как этот показатель рассчитывается на основании готового архитектурного, инженерного или дизайнерского проекта. Он включает смету строительных и отделочных работ.

Под термином «смета» понимается сводный расчет затрат, которые включают:

  • Стоимость строительных и отделочных материалов;
  • Оплату труда работников;
  • Цену инструментов или их аренду (при необходимости);
  • Накладные расходы.

Также смета может включать лимитированные затраты, необходимые для возведения временных вспомогательных конструкций (подиумы, строительные леса, бытовки и т.п.).

Окончательная сумма зависит от нескольких факторов:

  • Объем работ (косметический или капитальный ремонт, пристрой или возведение объекта с нуля);
  • Начальное состояние объекта (земельный участок или готовое здание, чистовая или черновая отделка, старая отделка, которую нужно демонтировать);
  • Перечень работ (демонтаж старых конструкций и отделки, ремонт окон и потолков, укладка ламината и проч.);
  • Квалификация работников (профессиональные строители и отделочники либо частные бригады);
  • Класс материалов (премиум, стандарт или эконом);
  • Площадь помещения и здания;
  • Необходимость получения разрешительных документов;
  • Наличие или отсутствие нужных для бизнеса коммуникаций.

Чтобы получить предварительный расчет, в идеале нужно определиться со строительной компанией, которая будет заниматься строительными работами или осуществлять ремонт. При личной встрече с менеджером проекта вы сможете обсудить все детали. После этого вам назовут примерную сумму.

Если бизнес-план формируется для определения окупаемости проекта, решение о запуске которого пока не принято, можно найти в интернете разные сайты строительных фирм. На некоторых есть встроенные калькуляторы для вычисления предварительной стоимости.

Также вы можете воспользоваться прайсом на работы, скачав его с подобного сайта, а затем прибавить к ним стоимость материалов. Однако это крайний вариант расчетов, так как непрофессионал не сможет составить смету грамотно и учесть все затраты.

Оптимальный вариант – позвонить в компанию, которая занимается данным вопросом, и запросить коммерческое предложение.

Покупка оборудования

Редкий офлайн бизнес обходится без покупки оборудования, да и онлайн-проекты зачастую требуют приобретения ресурсов для организации работы сайта (компьютеры, телефон и т.п.) и систем хранения.

Тогда как перечень необходимого оборудования зависит от сферы и специфики бизнеса, поиск информации о нем – вполне стандартная процедура.

Сначала нужно составить полный список техники, мебели, инструментов, транспорта, которые потребуются для работы вашего бизнеса. Сделать это просто: разложите все бизнес-процесс по этапам, и по каждому этапу выпишите вещи, нужные для выполнения конкретного этапа.

Далее порядок действий зависит от размера бюджета. Если вы не ограничены в средствах, то можете позволить себе покупку нового оборудования. При небольшом стартовом капитале рациональнее будет купить оборудование, бывшее в употреблении.

Направление запросов поставщикам

Для начала вам нужно найти в интернете производителей нужного вам оборудования. К примеру, если вам нужны холодильные установки, наберите в поисковике фразу «холодильные установки купить». Вы мгновенно получите несколько тысяч ссылок на сайты производителей и поставщиков подобного оборудования.

Поиск оборудования на вторичном рынке

Многие стартаперы начинают бизнес с небольших сумм, поэтому приобретают подержанное оборудование. Найти такие предложения можно следующими способами:

  • Поищите на сайтах объявлений типа «Авито», «Из рук в руки», где частные лица и компании продают б/у вещи по доступным ценам.
  • Найдите в интернете тематические форумы и сайты, на которых предлагается бывшее в употреблении исправное оборудование.
  • Изучите сайты производителей на предмет наличия раздела с подержанными устройствами, которые вам нужны. Это особенно актуально для габаритного дорогостоящего оснащения производственного или коммерческого направления. Многие фирмы реализуют программу трейд-ин, закупая у своих же клиентов устаревшее оборудование, предлагая взамен скидку на новую модель. Подержанные аппараты при необходимости ремонтируют и дают покупателям минимальную гарантию.

Помните, что покупать сложную технику с рук всегда опасно. Третий способ обойдется дороже, но риски будут минимальны.

Зарплата сотрудников

Значительная доля операционных расходов относится к фонду оплаты труда —  выплата зарплат сотрудникам. Если вы уже знаете, какой персонал потребуется, то составьте штатное расписание. Для уточнения уровня зарплаты нужных вам специалистов рекомендуется воспользоваться сайтами с вакансиями:

  • HH.ru
  • Rabota.yandex.ru
  • Superjob.ru

Нужно рассчитать оплату труда фрилансеров или сотрудников на аутсорсе? Добро пожаловать на специализированные ресурсы для удаленных работников:

  • Kwork.ru
  • Fl.ru
  • Freelance.ru

Введите в поиск интересующую профессию и перед вами появятся примерные цены на услуги.

Налоги и сборы

Налоги также обязательно необходимо закладывать в бизнес-план. Суммы, переводимые государству, зависят от статуса вашей компании.

  • ИП – это форма собственности, в рамках которой бизнесом управляет одно лицо.
  • ООО управляется несколькими лицами – учредителями.

ИП – рекомендуемая для начинающих форма собственности. Открыть ИП дешевле и проще, чем оформить ООО. Но индивидуальное предпринимательство подходит исключительно для малого бизнеса, тогда как ООО позволит расти и развиваться, привлекая инвестиции и работая с крупными юридическими лицами.

Кроме того, индивидуальные предприниматели не имеют права заниматься определенными видами деятельности:

  • Производить и реализовывать алкоголь (кроме пива);
  • Заниматься страхованием или банковскими операциями;
  • Создавать инвестиционные фонды;
  • Открывать ломбард;
  • Изготавливать лекарства;
  • Вести деятельность туроператора.

На этапе поиска данных для создания бизнес-плана необходимо знать, сколько денег потребуется на процедуру оформления. Для ИП госпошлина составляет 800 рублей, а для ООО – 4 000 рублей. Плюс к этому, для регистрации ООО нужно выделить сумму на Уставной капитал – как минимум, 10 000 рублей. Также потребуется оплатить услуги юриста, который составит установленную законодательством документацию, и нотариуса.

Далее нужно изучить Налоговый кодекс, чтобы уточнить информацию о ставках налогов, которые следует платить за выбранную форму деятельности.

Налоги ИП

Индивидуальные предприниматели обязаны платить 4 категории налогов:

  • Страховые взносы «за себя» (ОПС, ОМС и ОСС);
  • Страховые взносы за работников;
  • Налоги по выбранной системе налогообложения (общая, упрощенная, патентная, НВД, налог для с/х производителей);
  • Дополнительные сборы, которые требуется оплачивать при наличии определенных условий (транспортный налог, таможенные или акцизные сборы, земельный налог и т.п.).

Налоги ООО

Компании, имеющие статус ООО, могут работать на одной из трех систем налогообложения:

  • Общая;
  • Упрощенная;
  • ЕНВД.

Сумма налогов рассчитывается индивидуально на основании предварительной оценки доходов и условий выбранной системы налогообложения.

Для получения приближенных к реальности цифр следует проконсультироваться с бухгалтером или юристом по налогам, который поможет выбрать подходящую форму собственности.

Маркетинг и реклама

Расходы на продвижение – это статья, рассчитать которую непрофессионалу сложнее всего. Если у вас есть возможность, рекомендуется отдать расчеты маркетологу, который проведет анализ рынка и предоставит объективные данные.

При ограниченном бюджете можно попытаться вычислить примерную сумму самостоятельно, но рассчитывать на точность измерений в таком случае не стоит.

Схема действий проста:

  • Составьте портрет целевого клиента (их может быть несколько).
  • Напишите список мест, где чаще всего бывает ваш целевой покупатель, а также перечень каналов, по которым он привык получать информацию. Например, подростки узнают о новых товарах в социальных сетях, а пенсионеры – в газетах, по радио и телевизору.
  • Уточните, сколько стоит размещение в нужных вам каналах.

Вся реклама делится на две группы:

  • Медийная (телевидение, радио, пресса, интернет, корпуса транспорта);
  • Немедийная (прямая – рассылки смс, сообщений в мессенджерах, писем на электронную почту; печатная – брошюры, листовки, объявления; рекламные материалы в местах продаж; сувениры; маркетинговые акции и рекламные мероприятия).

Оптимальный вариант – в подробностях расписать, какими инструментами вы планируете пользоваться, а также составить воронку продаж.

Воронка продаж составляется на основании данных о конверсии по каждому каналу и затрат на привлечение целевых посетителей.

Эта статья описывает перечень расходов, которые стоит включать в любой бизнес-план. Не забывайте, что существуют и другие виды затрат, связанные с определенной спецификой бизнеса. Это может быть закупка товара, оплата транспортных расходов, связи, аренда помещения или его приобретение.

Записаться на консультацию
Остались вопросы? Разберем бесплатно простую задачу или проведем консультацию (Посмотреть пример)
Поделится:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Вам также может быть интересно: