Бизнес-план автопрокат

Российский рынок автопроката начал развиваться в начале 2000-х годов в столице. Более 80% фирм-арендодателей России приходится сегодня на Москву и Питер, крымские и черноморские курорты.

Основные потребители столичного рынка – корпоративные клиенты, арендующие машины для командировочных сотрудников и перевозки продукции. Частники – представители выездного туризма, у которых уже есть опыт пользования прокатом машин за рубежом.

Наиболее распространены 2 вида аренды авто:

• Долгосрочная (более недели). Чем больше срок, тем выгоднее цена.
• Краткосрочная – на 1-3 дня. Повышенный спрос в выходные, но берут и на время ремонта собственного авто.
• Поминутная, или каршеринг. Клиент платит за точное время пользования машиной. Организация такого процесса требует специального оборудования.

Стоимость аренды зависит не только от срока, но и от класса авто. Это может быть эконом (российский автопром, бюджетные модели иномарок), комфорт и премиум (люксовые марки).

Некоторые фирму предлагают выбор – простую аренду авто или прокат машины с водителем.

Перспективы развития такого бизнеса в Москве хорошие по двум причинам:

• Стоимость одной поездки в такси все чаще сопоставима с несколькими часами аренды авто.
• Цены на прокат за последние 5 лет снизились в 2 раза, поэтому люди пользуются услугами все охотнее.

Есть несколько вариантов развития. Можно наращивать автопарк, приобретая новые машины нужного класса, либо вводить аренду спецтехники и грузовиков.

Для создания компании, достойной доверия, потребуется как минимум 4 автомобиля эконом-класса, 3 машины бизнес-класса, 2 авто премиум-сегмента. Начинающему предпринимателю вряд ли дадут кредит более 10 миллионов, поэтому давайте рассчитаем более приближенный к жизни вариант – лизинг.

Будем рассматривать самые популярные модели разных классов:

• Бюджет – Renault Sandero (700 тыс.)
• Бизнес – Mazda 6 (1600 тыс.)
• Премиум – Lexus LS (7300 тыс.)

Посчитаем стоимость 12 месяцев лизинга всего автопарка с учетом того, что придется отдать 10% стоимости всех авто в качестве первого взноса.

Итак, для оформления лизинга понадобится 2 239.000 рублей на старте. В начальные расходы также стоит заложить:

• Аренду офисного помещения на 1 месяц с косметическим ремонтом – 150.000;
• Страхование на год, покупка дополнительного оборудования – 700.000;
• Бюджет на рекламу и создание сайта, SMM – 150.000;
• Зарплата администратора за 1 месяц – 40.000;
• Резерв – 300.000 (регистрация бизнеса и авто, запас на случай форс-мажорной ситуации).

Общая сумма – 1 340.000 рублей.

Итого на запуск бизнеса потребуется округленно 3 миллиона 580 тысяч рублей. Причем это должны быть собственные средства или деньги инвесторов, иначе с действующим кредитом получить машины в лизинг будет затруднительно.

Рассчитаем точку безубыточности с учетом. В первый год страховка уже будет оплачена, но остаются другие расходы:

• Аренда охраняемой стоянки для 9 машин – 60.000;
• Аренда офиса в крупной гостинице или в аэропорту – 60.000;
• Зарплата директора – 50.000;
• Зарплата администратора – 40.000;
• Зарплата техника-механика – 40.000;
• Абонентское обслуживание на автомойке – от 30.000;
• Затраты на связь и коммунальные услуги – 5.000;
• Расходы на рекламу – 50.000;
• Амортизация – 150.000;
• Топливо и расходники – 250.000.

Итого получаем, что для выхода в ноль нужно каждый месяц зарабатывать с аренды по 735.000 рублей.

Посчитаем возможную выручку в месяц при условии 100% посуточной аренды всего автопарка ежедневно по минимальной цене долгосрочной аренды.

• Renault Sandero – 2000 рублей в сутки (8000 рублей в день за 4);
• Mazda 6 – 3500 рублей в сутки (10.500 рублей в день за 3);
• Lexus LS – 7000 рублей в сутки (14.000 рублей в день за 2).

Получается, можно заработать от 32500 рублей в день с 9 машин. Это 975.000 рублей в месяц. При этом выручку можно и нужно увеличивать за счет:

• Сдачи в почасовую аренду;
• Предложения дополнительных услуг (водитель, экскурсии, трансфер от и до аэропорта, детские сиденья, видеорегистраторы, страховка);
• Постановки лимитов по километражу и добавочной стоимости за км пробега свыше лимита.

Условия аренды

Для минимизации рисков, снижения аварийности арендатор должен соответствовать следующим условиям:

• Опыт активного вождения более 2 лет;
• Возраст старше 22 лет;
• Нормальный рейтинг аварийности (можно рассчитать с помощью специальных сервисов).

Нормальная практика – брать залог или оставлять депозит при заборе авто.

Предварительный расчет показывает, что при полной занятости автопарка из 9 машин, взятых в лизинг, в месяц можно иметь с автопроката в Москве около 240.000 чистой прибыли. При этом через год в собственности окажется 9 автомобилей при полной окупаемости вложений. Хороший прогноз, реализуемый в столице, может не выгореть в регионе, так как в небольших городах услуга не пользуется особым спросом, а стоимость аренды в 1,5 раза ниже.