Бизнес-план компании по поставкам микроэлектроники

Текущая ситуация на рынке

В контектсте глобальной диджитализации практически всех сфер жизни человека и усиления роли виртуальной  реальности  начинают  формироваться  рынки  новой  формации  с  уникальной архитектурой  и  составом  игроков.  Такие  рынки,  включая  российский  зарождающийся  рынок платежей на основе NFC-технологии (технологии высокочастотной беспроводной связи с малым радиусом  действия,  которая  позволяет  производить  бесконтактный  обмен  данными  между компьютезированными устройствами, находящимися рядом), в силу своей изначальной высокой технологичности  и  стремительной  эволюции  обладают  высоким  потенциалом  для  коренного изменения  ряда  традиционных  секторов  экономики,  в  том  числе  финасового,  транспортного, телекоммуникационного и др.

Функционировать  новые  рынки  могут  только  при  наличии  технологичной  инфраструктуры,  в основе которой лежит компьютенизированная среда и устройства с интегрированными новыми технологиями  (смартфоны,  смарт-карты  и  др.).  Таким  образом,  для  роста  новых  национальных рынков  необходимо  комплементарное  развитие  как  информационно-коммуникационного сектора,  так  и  собственной  электронной  промышленности.  В  противном  случае  будет  расти зависимость национальных рынков от внешних поставщиков микроэлекроники и электроники.

В РФ стратегическую важность возрождения и развития собственной электронной компонетной базы  в  целях  снижения  зависимости  страны  от  зарубежныx  производителей  (российская продукция  на  данный  момент  удовлетворяет  только  16%  внутреннего  спроса,  по  данным Минпромторга),  а  также  повышения  конкурентоспособности  смежных  (новых  и  традиционных) отраслей экономики, Правительство страны осознало еще в 2007 г. Для стимулирования отрасли был  реализован  ряд  федеральных  целевых  программ  и  других  государственных  инструментов, предусматривающих  существенное  финансирование  («Национальная  технологическая  база  на 2007-2011гг.», «Развитие электронной компонентной базы и радиоэлектроники на 2008 — 2015 гг., региональные программы, льготные займы Фонда развития промышленности и др.).

В итоге, в настоящий момент в РФ уже развернут ряд условно современных полупроводниковыx кластерных производств в Зеленограде (ОАО НИИМЭ и Микрон, ОАО Ангстрем). В других регионах также  постепенно  формируются  аналогичные  образования  (Калужская  область,  Новосибирская область,  Ульяновская  область  и  др.).  Однако,  несмотря  на  сокращение  гэпа  технологий, производимая  микроэлектронная  продукция  продолжает  уступать  западным  и  ведущим азиатским производителям по своей топологии (размер электронного компонента в нанометрах).

Кроме  того,  для  развития  «финансового»  направления  российской  микроэлектроники дополнительным  катализатором  стали  санкции  западных  стран  2014-2015  гг.,  в  частности связанные  с  отключением  ряда  банков  от  электронных  платежных  систем  (Visa,  MasterCard, SWIFT).  Высокие  риски  изоляции  РФ  от  глобального  платежного  пространства  обусловили создание  отечественной  карточной  платежной  системы  —  НПСК  «МИР»,  в  которой  будут использоваться  только  отечественные  чипы,  в  том  числе  с  поддержкой  NFC-технологии.  Кроме того,  в  транспортных  картах,  предназначенных  для  оплаты  проезда,  также  потенциально  будут использоваться чипы отечественного производства.

Несмотря  на  перезагрузку,  отрасль  продолжает  демонстрировать  отрицательную  динамику темпов производства электронных компонентов (снижение объемов производства в среднем на 30-40%  в  2009-2015  гг.,  по  отдельным  видам  продукции  –  до  48%),  что  обусловлено  модернизацией  и  запуском  новых  линий,  а  также  очень  высокой  зависимостью  от  государственных заказов на внутреннем рынке сбыта (превалируют заказы на поставки военной и индустриальной электроники).

Одним из ключевых барьеров развития микроэлектроники, и в РФ в частности, является высокая стоимость создания микроэлектронных производств по новейшим топологическим нормам (20, 14,  8  нм)   и  разработки  новых  технологий.  Согласно  экспертным  оценкам,  производство микроэлектронных  компонентов  требует  крупных  инвестиций:  стоимость  микроэлектронного завода составляет 1-2 млрд. долларов США, а срок окупаемости – 5-10 лет. Содержать разработку и  производство  в  рамках  классической  бизнес-модели  IDM 10   могут  себе  позволить  только мировые  лидеры  (например,  такие  транснациональные  корпорации  как  Intel,  Samsung)  или компании  с  мощной  государственной  поддержкой,  предусматривающей  высокие  инвестиции, различные  льготы  и  налоговые  преференции.  Так,  например,  Китай  развернул  масштабную программу по строительству собственных заводов на своей территории в течение 2015–2020 гг. для того, чтобы избавиться от зависимости от европейских и американских химических реакторов, необходимых для создания микросхем (стоимость программы – 100 млрд. долларов США).

В  данном  контексте  все  актуальней  становится  общемировая  тенденция  разделения  труда, зародившаяся еще в 1980-х гг. При решении фокусирования только на разработках реализуется бизнес-модель полупроводниковой компании без производственных мощностей (fabless). Такой путь выбрала, например, Бельгия, которая в настоящее время играет одну из ключевых ролей в сегменте R&D 11 . Для решения вопросов массового тиражирования микроэлектронной продукции используются  мощности  кремниевых  заводов,  работающих  по  принципу  контрактных производств (foundry) – самостоятельных компаний или бизнес-единиц в составе IDM.

В рамках данного раздела рассмотрены основные каналы привлечения клиентов. В связи с тем, что компания планирует работать в сегменте b2b, в описании приведены наиболее эффективные каналы.

Отраслевые мероприятия

Данный канал является наиболее эффективным источником для привлечения «крупных» клиентов. Именно на специализированных выставках существует возможность познакомиться напрямую и поговорить с глазу на глаз с потенциальными клиентами.

С точки зрения лидогенерации эффективность мероприятия определяется людьми, которые на него пришли. Беджи, баннеры и раздаточные материалы – один из немногих факторов привлечения. Но главное в мероприятии – достаточное количество посетителей серьезного уровня. Поэтому, в первую очередь важная целевая аудитория. При прогнозировании рассмотрены следующие выставки:

• ChipEXPO (источник информации: https://www.chipexpo.ru/);
• Экспоэлектроника (источник информации: https://www.expoelectronica.ru/);
• Силовая электроника (источник информации: https://www.powerelectronics.ru/).

Данные выставки проходят 1 раз/ год. Общий бюджет на участие в каждой порядка 500 000 руб.

Наличие  регистрационных  списков  позволит  заранее  назначить  встречи  на мероприятии  с  самыми  интересными  заказчиками.  За 1-2 дня выставки можно достичь договоренности о десятках деловых встреч, эффект себя оправдает.

По статистике, при мероприятии на 100 человек за один день можно встретиться с 10–20 делегатами. Физически провести такое число встреч одному человеку тяжело, поэтому необходимо подготовить штат сотрудников. Эти встречи будут скорее кратким знакомством примерно на 10 минут. Их главная задача – установление личного контакта, уточнение интереса и договоренность о дальнейших действиях…

х

х