Бизнес-план компании по поставкам микроэлектроники

Категория : “Продажи”
Инвестиции: 2 млн. руб.
Окупаемость: 5 мес.

Вы читаете ознакомительную версию проекта

Полный
  • Бесплатный вариант, представлен на сайте
  • 40% от расширенного объема
  • Не вся информация в открытом доступе.
Расширенный
  • Платный вариант бизнес плана
  • Содержит 100% информации.
  • Стоимость данного бизнес плана 4900 руб
  • Сразу после оплаты Вам на почту будет выслана полная версия проекта
Купить проект
Под заказ
  • Индивидуальная разработка бизнес плана
  • Вы можете оставить заявку для индивидуальной разработки проекта нашими экспертами, специально под Ваши потребности
Оставить заявку

Резюме проекта

Целью проекта является компании по оптовым поставкам микроэлектронных компонентов из Китая корпоративным клиентам на территории РФ.

Исследования рынка позволяют говорить об отсутствии с России достаточного количества современных производств для обеспечения потребностей рынка (объемы  экспорта  отечественных  компонентов  в  глобальном  масштабе незначительны ~1-1,5%  мирового  спроса). В  настоящий  момент  отечественные  производители  удовлетворяют  только  16%  внутреннего спроса, по оценкам Минпромторга. Объём российского рынка в компании Micron оценили в $2,3 млрд, что соответствует 0,7 % от мирового значения.

Согласно оценкам Frost & Sullivan, около 45 % всех производимых сейчас в стране микроэлектронных компонентов поставляется предприятиям авиационной и оборонной промышленности. Примерно треть объёма закупают компании, работающие в сфере энергетики, медицины и приборостроения. На долю небольших предприятий, специализирующихся на производстве потребительской электроники, приходится 11 % расходов.

Уникальным торговым предложением компании – разработанная IT система, включающие следующие функции:

  • В автоматическом режиме сформировать все бухгалтерские и отчетные документы;
  • Обменяться документами с таможенными органами без дополнительных запросов клиенту;
  • Сформировать запрос на поставку;
  • Провести обмен документами с логистической компанией.

В результате цена для конечного потребителя на весь товарный ассортимент может быть снижена минимум на 11%, что позволит привлечь новых клиентов и повысить товарооборот существующих.

В таблице ниже приведены основные показатели эффективности проекта для инвестора:…

Описание отрасли

Текущая ситуация на рынке

В контектсте глобальной диджитализации практически всех сфер жизни человека и усиления роли виртуальной  реальности  начинают  формироваться  рынки  новой  формации  с  уникальной архитектурой  и  составом  игроков.  Такие  рынки,  включая  российский  зарождающийся  рынок платежей на основе NFC-технологии (технологии высокочастотной беспроводной связи с малым радиусом  действия,  которая  позволяет  производить  бесконтактный  обмен  данными  между компьютезированными устройствами, находящимися рядом), в силу своей изначальной высокой технологичности  и  стремительной  эволюции  обладают  высоким  потенциалом  для  коренного изменения  ряда  традиционных  секторов  экономики,  в  том  числе  финасового,  транспортного, телекоммуникационного и др.

Функционировать  новые  рынки  могут  только  при  наличии  технологичной  инфраструктуры,  в основе которой лежит компьютенизированная среда и устройства с интегрированными новыми технологиями  (смартфоны,  смарт-карты  и  др.).  Таким  образом,  для  роста  новых  национальных рынков  необходимо  комплементарное  развитие  как  информационно-коммуникационного сектора,  так  и  собственной  электронной  промышленности.  В  противном  случае  будет  расти зависимость национальных рынков от внешних поставщиков микроэлекроники и электроники.

В РФ стратегическую важность возрождения и развития собственной электронной компонетной базы  в  целях  снижения  зависимости  страны  от  зарубежныx  производителей  (российская продукция  на  данный  момент  удовлетворяет  только  16%  внутреннего  спроса,  по  данным Минпромторга),  а  также  повышения  конкурентоспособности  смежных  (новых  и  традиционных) отраслей экономики, Правительство страны осознало еще в 2007 г. Для стимулирования отрасли был  реализован  ряд  федеральных  целевых  программ  и  других  государственных  инструментов, предусматривающих  существенное  финансирование  («Национальная  технологическая  база  на 2007-2011гг.», «Развитие электронной компонентной базы и радиоэлектроники на 2008 — 2015 гг., региональные программы, льготные займы Фонда развития промышленности и др.).

В итоге, в настоящий момент в РФ уже развернут ряд условно современных полупроводниковыx кластерных производств в Зеленограде (ОАО НИИМЭ и Микрон, ОАО Ангстрем). В других регионах также  постепенно  формируются  аналогичные  образования  (Калужская  область,  Новосибирская область,  Ульяновская  область  и  др.).  Однако,  несмотря  на  сокращение  гэпа  технологий, производимая  микроэлектронная  продукция  продолжает  уступать  западным  и  ведущим азиатским производителям по своей топологии (размер электронного компонента в нанометрах).

Кроме  того,  для  развития  «финансового»  направления  российской  микроэлектроники дополнительным  катализатором  стали  санкции  западных  стран  2014-2015  гг.,  в  частности связанные  с  отключением  ряда  банков  от  электронных  платежных  систем  (Visa,  MasterCard, SWIFT).  Высокие  риски  изоляции  РФ  от  глобального  платежного  пространства  обусловили создание  отечественной  карточной  платежной  системы  —  НПСК  «МИР»,  в  которой  будут использоваться  только  отечественные  чипы,  в  том  числе  с  поддержкой  NFC-технологии.  Кроме того,  в  транспортных  картах,  предназначенных  для  оплаты  проезда,  также  потенциально  будут использоваться чипы отечественного производства.

Несмотря  на  перезагрузку,  отрасль  продолжает  демонстрировать  отрицательную  динамику темпов производства электронных компонентов (снижение объемов производства в среднем на 30-40%  в  2009-2015  гг.,  по  отдельным  видам  продукции  –  до  48%),  что  обусловлено  модернизацией  и  запуском  новых  линий,  а  также  очень  высокой  зависимостью  от  государственных заказов на внутреннем рынке сбыта (превалируют заказы на поставки военной и индустриальной электроники).

Одним из ключевых барьеров развития микроэлектроники, и в РФ в частности, является высокая стоимость создания микроэлектронных производств по новейшим топологическим нормам (20, 14,  8  нм)   и  разработки  новых  технологий.  Согласно  экспертным  оценкам,  производство микроэлектронных  компонентов  требует  крупных  инвестиций:  стоимость  микроэлектронного завода составляет 1-2 млрд. долларов США, а срок окупаемости – 5-10 лет. Содержать разработку и  производство  в  рамках  классической  бизнес-модели  IDM 10   могут  себе  позволить  только мировые  лидеры  (например,  такие  транснациональные  корпорации  как  Intel,  Samsung)  или компании  с  мощной  государственной  поддержкой,  предусматривающей  высокие  инвестиции, различные  льготы  и  налоговые  преференции.  Так,  например,  Китай  развернул  масштабную программу по строительству собственных заводов на своей территории в течение 2015–2020 гг. для того, чтобы избавиться от зависимости от европейских и американских химических реакторов, необходимых для создания микросхем (стоимость программы – 100 млрд. долларов США).

В  данном  контексте  все  актуальней  становится  общемировая  тенденция  разделения  труда, зародившаяся еще в 1980-х гг. При решении фокусирования только на разработках реализуется бизнес-модель полупроводниковой компании без производственных мощностей (fabless). Такой путь выбрала, например, Бельгия, которая в настоящее время играет одну из ключевых ролей в сегменте R&D 11 . Для решения вопросов массового тиражирования микроэлектронной продукции используются  мощности  кремниевых  заводов,  работающих  по  принципу  контрактных производств (foundry) – самостоятельных компаний или бизнес-единиц в составе IDM.

Описание компании

Организационно-правовая форма претендента Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Форма налогообложения Общая система налогообложения (ОСНО)
Дата регистрации претендента х
Юридический (почтовый адрес) х
Уставный капитал, руб. 2 000 000 (объем первоначальных инвестиций)
Учредитель Общества Совместное предприятие, долевая собственность 50/50
Виды экономической деятельности Ø    46.90 Торговля оптовая неспециализированная;

Ø    46.69.5 Торговля оптовая производственным электротехническим оборудованием, машинами, аппаратурой и материалами

Продажи и маркетинг

В рамках данного раздела рассмотрены основные каналы привлечения клиентов. В связи с тем, что компания планирует работать в сегменте b2b, в описании приведены наиболее эффективные каналы.

Отраслевые мероприятия

Данный канал является наиболее эффективным источником для привлечения «крупных» клиентов. Именно на специализированных выставках существует возможность познакомиться напрямую и поговорить с глазу на глаз с потенциальными клиентами.

С точки зрения лидогенерации эффективность мероприятия определяется людьми, которые на него пришли. Беджи, баннеры и раздаточные материалы – один из немногих факторов привлечения. Но главное в мероприятии – достаточное количество посетителей серьезного уровня. Поэтому, в первую очередь важная целевая аудитория. При прогнозировании рассмотрены следующие выставки:

  • ChipEXPO (источник информации: http://www.chipexpo.ru/);
  • Экспоэлектроника (источник информации: http://www.expoelectronica.ru/);
  • Силовая электроника (источник информации: http://www.powerelectronics.ru/).

Данные выставки проходят 1 раз/ год. Общий бюджет на участие в каждой порядка 500 000 руб.

Наличие  регистрационных  списков  позволит  заранее  назначить  встречи  на мероприятии  с  самыми  интересными  заказчиками.  За 1-2 дня выставки можно достичь договоренности о десятках деловых встреч, эффект себя оправдает.

По статистике, при мероприятии на 100 человек за один день можно встретиться с 10–20 делегатами. Физически провести такое число встреч одному человеку тяжело, поэтому необходимо подготовить штат сотрудников. Эти встречи будут скорее кратким знакомством примерно на 10 минут. Их главная задача – установление личного контакта, уточнение интереса и договоренность о дальнейших действиях…

План производства

х

Организационный план

х

Финансовый план

Смотреть таблицу

Оценка эффективности

Период реализации проекта октябрь 2017 года  – июнь 2019 года
Объем инвестированных средств, руб. 2 000 000
Выручка от реализации,  руб. без НДС 215 700 000
НДС,  руб. 38 826 000
Себестоимость,  руб. 204 931 000
Закупка товара, руб. 199 523 000
Заработная плата,  руб. 6 472 000
Налоги в бюджет,  руб. 3 942 000

Гарантии и риски

01 / 09
Вернуться в описание Таблица не найдена

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Оставьте почту и мы проинформиуем
о новых бизнес планах в день поступления