Подготовить бизнес-план для Сбербанка

Бизнес-план – четкая программа действий на определенный срок, составленная не только для того, чтобы лучше понять бизнес  и предусмотреть возможные риски, но и для инвестора, который будет вкладывать средства в реализацию проекта. Существуют некоторые общие требования к составлению бизнес-планов, однако важно учитывать и правила, которые предъявляет к ним конкретный кредитор. Если в качестве основного инвестора выбран Сбербанк, при составлении бизнес-плана необходимо придерживаться структуры, описанной ниже.

Резюме проекта

Под резюме понимается краткое содержание проекта. Начиная знакомство с документом с резюме, инвестор должен сразу же понять, что идея интересная и стоит внимательно изучить остальные разделы. В резюме указываются:

• Название проекта.
• Цели, которые планируют достичь авторы бизнес-плана.
• Краткая информация обо всех участниках проекта.
• Показатели экономической эффективности. Это не абстрактные цифры, а вполне конкретные данные, используемые в инвестировании. К ним относятся, например, индекс доходности, коэффициент рентабельности инвестиций и прочие. Для получения этих значений требуются точные экономические расчеты.
• Структура финансирования – перечень и анализ источников, из которых будет финансироваться проект.
• Сроки реализации.
• Краткая информация о ситуации в отрасли. Необходимо описать особенности категории, прямых конкурентов, уровень спроса на продукцию и факторы, влияющие на него, основные тенденции рынка. Получить эти данные невозможно без предварительного маркетингового исследования.

Инициатор проекта

В этом разделе указывается информация о компании, которая будет реализовывать проект. Важно преподнести ее так, чтобы вызвать доверие потенциального инвестора. Например, рекомендуется сообщить об успехах и достижениях, рассказать о проектах, которые компания уже успешно реализовала, проинформировать о финансовых показателях. Также нужно указать ключевых сотрудников компании, обозначив уровень их образования и квалификации.

Главная идея

Инвестор должен получить полное представление о проекте и сделать вывод о его перспективности. В этой части бизнес-плана указывается следующая информация:

• Название продукции, которую предприятие производит или продает.
• Выгоды, которые получает потребитель, покупая товар или услугу.
• Подробное описание пути продукта до клиента.
• Необходимая для производства или продажи инфраструктура.
• Экологичность и безопасность товара/услуги, наличие необходимых сертификатов.
• Сервис, который предоставляет компания покупателям товара, а также гарантии.

Если у компании имеются патенты, это обязательно нужно упомянуть. Кроме того, важно оценить степень готовности компании к производству или продаже продукта, для этого необходима объективная оценка производственных и коммерческих возможностей предприятия.

Отраслевой анализ

Изучив этот раздел, инвестор должен понять, что у продукта есть сформированный рынок сбыта. Рекомендуемые пункты, которые нужно включить в раздел:

• Анализ конкурентной среды на рынке.
• Общий объем отрасли, в которой будет производиться товар.
• Сильные и слабые стороны продукта, его конкурентные преимущества и отличия от аналогов.
• Главные принципы политики сбыта – от упаковки продукции до продажи конечному потребителю.
• Маркетинговые инструменты для привлечения потребителей.

Важно продемонстрировать не только знание тенденций рынка, но и умение ими пользоваться. Инвестор должен понять, что автор проекта точно знает, как он будет продвигать свой продукт на конкретном рынке с учетом его тенденций в текущих условиях.

Производственный план

Раздел предполагает подробное описание производства, на котором будет производиться продукт, его возможностей и мощностей, необходимого сырья, трудовых ресурсов и прочих факторов. Примерные пункты раздела:

• Расположение предприятия, имеющиеся коммуникации и транспортные пути.
• Перечень поставщиков сырья.
• Суть технологий, которые будут использоваться для реализации проекта, необходимый уровень экспертизы и квалификации сотрудников.
• Особенности логистики, расчет затрат на доставку продукции.
• Расчет себестоимости продукции.

Нелишним будет указание на социальную направленность – например, экологичность производства, меры, которые принимает предприятие для поддержания экологии и обеспечения условий труда работников в соответствии с трудовым законодательством.

Организационный план

Раздел предполагает описание структуры предприятия и организации реализации проекта. Это необходимо, даже если в составе организации – 1 или 2 человека, поскольку инвестор должен понимать, что планируется рост и расширение.

Описывается иерархия компании, распределение ответственности между сотрудниками, должностные обязанности ТОП-менеджмента. Кроме того, нужно указать, какие категории персонала есть на предприятии, и каковы расходы на заработную плату и мотивационные выплаты. Важно не просто перечислить сотрудников, а продемонстрировать потенциал команды, ее готовность к росту.

Финансовое планирование

Именно от точности финансовых расчетов зависит, насколько жизнеспособна и перспективна идея, представленная в бизнес-плане. Часто именно этот раздел становится для инвестора определяющим. Здесь указываются:

• Источники, из которых проект будет получать финансирование.
• Предполагаемый объем продаж, подкрепленный расчетами.
• Затраты на производство.
• Налоговое окружение.
• Прогнозы о прибылях и убытках, о движении денежных средств.
• Расчет рентабельности.

В разделе необходимо отражать все расходы. Среди них могут быть постоянные (например, ежемесячная арендная плата) и переменные – затраты на покупку сырья. Данные анализа ежемесячных денежных потоков лучше оформлять в виде диаграмм, отражая на них все расходы даже в том случае, если в первые месяцы проект окажется убыточным.

Оценка рисков

Опытные предприниматели знают, что всегда возможно влияние рисков, которые могут скорректировать финансовый итог проекта. Инвестор должен понимать, что авторы предусмотрели подобные риски и готовы к ним. В разделе необходимо перечислить типичные риски, характерные для продукта или отрасли, и описать стратегии действий для каждого из них. Среди них, например, могут быть задержки поставок сырья от партнеров, погодные факторы (если проект связан с сельским хозяйством) и другие индикаторы.

О каком бы продукте ни шла речь, главное условие бизнес-плана, соблюдения которого требует Сбербанк – максимальная конкретика. Даже самый перспективный продукт инвестор не оценит, если создатель не предоставит ему конкретные расчеты, основанные на маркетинговых и прочих исследованиях и сделанные по общепринятым формулам.

Составление бизнес-плана, рассчитанного на привлечение инвесторов, особенно такого крупного, как Сбербанк, требует определенных знаний и опыта. Учет многих нюансов поможет преодолеть возможные возражения и получить положительное решение. Чтобы бизнес-план был составлен правильно и показался кредитору убедительным, при его составлении лучше обращаться к специалистам.