Подготовить бизнес-план для Сбербанка

Бизнес-план – четкая программа действий на определенный срок, составленная не только для того, чтобы лучше понять бизнес  и предусмотреть возможные риски, но и для инвестора, который будет вкладывать средства в реализацию проекта. Существуют некоторые общие требования к составлению бизнес-планов, однако важно учитывать и правила, которые предъявляет к ним конкретный кредитор. Если в качестве основного инвестора выбран Сбербанк, при составлении бизнес-плана необходимо придерживаться структуры, описанной ниже.

Резюме проекта

Под резюме понимается краткое содержание проекта. Начиная знакомство с документом с резюме, инвестор должен сразу же понять, что идея интересная и стоит внимательно изучить остальные разделы. В резюме указываются:

  • Название проекта.
  • Цели, которые планируют достичь авторы бизнес-плана.
  • Краткая информация обо всех участниках проекта.
  • Показатели экономической эффективности. Это не абстрактные цифры, а вполне конкретные данные, используемые в инвестировании. К ним относятся, например, индекс доходности, коэффициент рентабельности инвестиций и прочие. Для получения этих значений требуются точные экономические расчеты.
  • Структура финансирования – перечень и анализ источников, из которых будет финансироваться проект.
  • Сроки реализации.
  • Краткая информация о ситуации в отрасли. Необходимо описать особенности категории, прямых конкурентов, уровень спроса на продукцию и факторы, влияющие на него, основные тенденции рынка. Получить эти данные невозможно без предварительного маркетингового исследования.

Инициатор проекта

В этом разделе указывается информация о компании, которая будет реализовывать проект. Важно преподнести ее так, чтобы вызвать доверие потенциального инвестора. Например, рекомендуется сообщить об успехах и достижениях, рассказать о проектах, которые компания уже успешно реализовала, проинформировать о финансовых показателях. Также нужно указать ключевых сотрудников компании, обозначив уровень их образования и квалификации.

Главная идея

Инвестор должен получить полное представление о проекте и сделать вывод о его перспективности. В этой части бизнес-плана указывается следующая информация:

  • Название продукции, которую предприятие производит или продает.
  • Выгоды, которые получает потребитель, покупая товар или услугу.
  • Подробное описание пути продукта до клиента.
  • Необходимая для производства или продажи инфраструктура.
  • Экологичность и безопасность товара/услуги, наличие необходимых сертификатов.
  • Сервис, который предоставляет компания покупателям товара, а также гарантии.

Если у компании имеются патенты, это обязательно нужно упомянуть. Кроме того, важно оценить степень готовности компании к производству или продаже продукта, для этого необходима объективная оценка производственных и коммерческих возможностей предприятия.

Отраслевой анализ

Изучив этот раздел, инвестор должен понять, что у продукта есть сформированный рынок сбыта. Рекомендуемые пункты, которые нужно включить в раздел:

  • Анализ конкурентной среды на рынке.
  • Общий объем отрасли, в которой будет производиться товар.
  • Сильные и слабые стороны продукта, его конкурентные преимущества и отличия от аналогов.
  • Главные принципы политики сбыта – от упаковки продукции до продажи конечному потребителю.
  • Маркетинговые инструменты для привлечения потребителей.

Важно продемонстрировать не только знание тенденций рынка, но и умение ими пользоваться. Инвестор должен понять, что автор проекта точно знает, как он будет продвигать свой продукт на конкретном рынке с учетом его тенденций в текущих условиях.

Производственный план

Раздел предполагает подробное описание производства, на котором будет производиться продукт, его возможностей и мощностей, необходимого сырья, трудовых ресурсов и прочих факторов. Примерные пункты раздела:

  • Расположение предприятия, имеющиеся коммуникации и транспортные пути.
  • Перечень поставщиков сырья.
  • Суть технологий, которые будут использоваться для реализации проекта, необходимый уровень экспертизы и квалификации сотрудников.
  • Особенности логистики, расчет затрат на доставку продукции.
  • Расчет себестоимости продукции.

Нелишним будет указание на социальную направленность – например, экологичность производства, меры, которые принимает предприятие для поддержания экологии и обеспечения условий труда работников в соответствии с трудовым законодательством.

Организационный план

Раздел предполагает описание структуры предприятия и организации реализации проекта. Это необходимо, даже если в составе организации – 1 или 2 человека, поскольку инвестор должен понимать, что планируется рост и расширение.

Описывается иерархия компании, распределение ответственности между сотрудниками, должностные обязанности ТОП-менеджмента. Кроме того, нужно указать, какие категории персонала есть на предприятии, и каковы расходы на заработную плату и мотивационные выплаты. Важно не просто перечислить сотрудников, а продемонстрировать потенциал команды, ее готовность к росту.

Финансовое планирование

Именно от точности финансовых расчетов зависит, насколько жизнеспособна и перспективна идея, представленная в бизнес-плане. Часто именно этот раздел становится для инвестора определяющим. Здесь указываются:

  • Источники, из которых проект будет получать финансирование.
  • Предполагаемый объем продаж, подкрепленный расчетами.
  • Затраты на производство.
  • Налоговое окружение.
  • Прогнозы о прибылях и убытках, о движении денежных средств.
  • Расчет рентабельности.

В разделе необходимо отражать все расходы. Среди них могут быть постоянные (например, ежемесячная арендная плата) и переменные – затраты на покупку сырья. Данные анализа ежемесячных денежных потоков лучше оформлять в виде диаграмм, отражая на них все расходы даже в том случае, если в первые месяцы проект окажется убыточным.

Оценка рисков

Опытные предприниматели знают, что всегда возможно влияние рисков, которые могут скорректировать финансовый итог проекта. Инвестор должен понимать, что авторы предусмотрели подобные риски и готовы к ним. В разделе необходимо перечислить типичные риски, характерные для продукта или отрасли, и описать стратегии действий для каждого из них. Среди них, например, могут быть задержки поставок сырья от партнеров, погодные факторы (если проект связан с сельским хозяйством) и другие индикаторы.

О каком бы продукте ни шла речь, главное условие бизнес-плана, соблюдения которого требует Сбербанк – максимальная конкретика. Даже самый перспективный продукт инвестор не оценит, если создатель не предоставит ему конкретные расчеты, основанные на маркетинговых и прочих исследованиях и сделанные по общепринятым формулам.

Составление бизнес-плана, рассчитанного на привлечение инвесторов, особенно такого крупного, как Сбербанк, требует определенных знаний и опыта. Учет многих нюансов поможет преодолеть возможные возражения и получить положительное решение. Чтобы бизнес-план был составлен правильно и показался кредитору убедительным, при его составлении лучше обращаться к специалистам.

Стоимость услуг

Наименование услугиСтоимость работВремя выполнения
Разработка финансовой моделиот 29.000 Р8 дней
Разработка бизнес-плана для Сбербанкаот 80.000 Р20 дней
Необходимые документы
Текущие активы . Недвижимость
1. Документы на право землепользования (Свидетельство о регистрации права / Выписка из ЕГРН или договор аренды с приложением расчета арендных платежей);
2. Сведения, подтверждающие инженерную обеспеченность объекта (письма инженерных ведомств города или заключенные договоры на электроснабжение, водоснабжение, канализацию, газоснабжение и др.) (Технические условия);
3. Технические документы на капитальные строения (Технический паспорт или план);
Текущие активы. Интеллектуальная собственность (ОИС)
4. Свидетельства о регистрации прав на ОИС, договор на разработку;
5. Описание основных функциональных модулей ОИС или ТЗ на разработку;
Текущие активы. Оборудование
6. Перечень имущества: наименование, марка, модель, инв.№, первоначальная и остаточная стоимость;
Общие данные
7. Если новая компания выстраивается на базе существующего юр.лица – Бухгалтерский баланс данного юр.лица за последний отчетный период + расшифровку основных строк Баланса; Если новая компания – ИНН и предполагаемая система НУ (или мы подбираем самостоятельно);
8. Общая технология производства (оказания услуги): описание, состав, рецептура и т.д.;
9. Общее описание бизнес-процессов: команда, закупки, продажи;
Инвестиции
10. Проект строительства, разрешение на строительство;
11. Договор с подрядной организацией, сметный расчет (если есть, есть нет - затраты посчитаем укрупненно самостоятельно)
12. Перечень закупаемого оборудования: наименование, марка, модель, цена;
13. Контракт на поставку оборудования (если уже заключен);
14. Сроки реализации инвестиционного проекта (конкретные даты – dead line, с подрядной организацией);
Продажи
15. Целевая аудитория: кто является потенциальным покупателем/ основные преимущества;
16. Предварительный договор, договор о намерениях (если уже заключен);
17. Описание реализуемого продукта;
18. Основные конкуренты на рынке / если продукт новый – смежники, цены;
Финансирование
19. Основные параметры кредита: величина, %, условия (если нет, то рассчитаем аннуитетный платеж);
20. Форма финансирования проекта, суммарные затраты на проект (если определены).

Записаться на консультацию

Остались вопросы? Разберем бесплатно простую задачу или проведем консультацию

Посмотреть пример

Поделится:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Вам также может быть интересно:

Бизнес-планирование
Июл 7, 2022

Подготовить бизнес-план для банка ВТБ

Бизнес-планирование
Июн 23, 2022

Подготовить бизнес-план для ВЭБ.РФ

Бизнес-планирование
Май 12, 2022

Подготовить бизнес-план для Росагролизинг