Подготовить бизнес-план для Росагролизинг

Бизнес план определяет цели вашего проекта и описывает способы достижения этих целей. Он должен отражать главную идею, описывать риски и финансовую привлекательность для инвесторов, возможности предприятия,  а также оставаться достаточно кратким, чтобы у инвестора возникало желание прочесть его полностью.

Структура бизнес-плана может отличаться в зависимости от особенностей проекта, но в обязательном порядке в документе должны присутствовать следующие разделы:

1. Резюме.
2. Представление предприятия, инициирующего проект.
3. Анализ рынка.
4. Продажи и маркетинг.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Условия финансирования.
9. Рекомендации.
10. Основные таблицы.
11. Приложения.

РЕЗЮМЕ ИНВЕСТПРОЕКТА

Бизнес-план начинается с резюме, несмотря на то, что составляют его в самом конце. В резюме должны быть отражены все основные положения и ключевые моменты в сжатом виде, чтобы дать представление о содержании проекта.

В начале раздела формулируются цели и стратегии, далее дается характеристика выпускаемой продукции, ее особенностей по сравнению с товарами, представленными на рынке. Кратко расписываются основные финансовые показатели, включая перспективы, а также потребность в финансировании.

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, ИНИЦИИРУЮЩЕГО ПРОЕКТ

Общее описание предприятия должно содержать следующую информацию:

• полное и сокращенное наименование;
• дата регистрации и краткая история развития;
• основная сфера деятельности;
• характеристика и расположение производственных мощностей;
• организационная структура предприятия;
• кредитная история;
• цели бизнеса;
• стадии развития предприятия.

АНАЛИЗ РЫНКА

Соберите информацию о текущем состоянии рынка, на который вы собираетесь выходить (региональный, российский, по СНГ или в масштабах всего мира). Инвесторов интересуют основные тенденции, перспективы и прогнозы, потребность рынка в производимой Вами продукции.

В данном разделе необходимо представить следующую информацию:

• анализ рынка и динамика цен за последние 5 лет;
• исследование целевой аудитории;
• способы продвижения продукции;
• анализ конкурентов.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

В разделе требуется описать маркетинговую стратегию, проводимую предприятием. Изучив раздел, инвесторам должно быть понятно:

• как предприятие планирует достичь намечаемых объемов продаж;
• какие инструменты необходимы для продвижения продукции;
• планируемый объем продаж;
• уровень цен, полученный на основе изучения конкурентных материалов;
• перспективы сбыта;
• затраты на проведение маркетинговых мероприятий.

Также необходимо описать способ реализации продукции:

• собственная сеть (размер и местоположение магазинов, их персонал, численный состав);
• дистрибьюторы (как отбираются, какое получают вознаграждение);
• экспорт (в какие страны, дистрибьюторские соглашения);
• особенности доставки, затраты.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

В данном разделе необходимо подробно представить процесс производства и все его составляющие:

• технологический процесс, особенности используемого оборудования и сырья, процент выработки и отходов;
• производственные мощности на данный момент, прогноз, способы реализации увеличения производительности;
• характеристики поставщиков сырья, наличие альтернативных источников;
• стоимость сырья и расходных материалов;
• наличие квалифицированного персонала, потребности в трудовых ресурсах;
• процедуры контроля качества;
• преимущества производства по сравнению с конкурентами;
• уровень сервиса, вспомогательные и послепродажные услуги;
• расчет постоянных и переменных издержек;
• оценка затрат, необходимых на производство и реализацию продукции.

Если Вы запускаете новый продукт, необходимо детально описать процесс перехода от опытного производства к массовому.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Раздел содержит:

• оценку имеющихся кадров (численный состав);
• потребность в привлечении специалистов, включая требования к квалификации;
• связи и разделение ответственности между звеньями управления;
• сроки реализации проекта поэтапно;
• описание основных этапов реализации проекта;
• перечень источников финансирования и условия лизинга;
• условия поставки и особенности расчета с поставщиками.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Один из ключевых разделов в бизнес-плане, позволяющий судить о целесообразности сотрудничества. В этой части документа необходимо предоставить следующую информацию:

• источники денежных средств и основные направления использования поступающих финансов;
• результаты финансовой деятельности предприятия за отчетный период;
• балансовый отчет;
• показатели IRR, NPV, PBP, DPBP, ставки дисконтирования и горизонта планирования.

Также необходимо прокомментировать вероятность убытков на каждой стадии реализации проекта.

Изучив раздел, инвесторы будут судить об уровне прибыли и способности предприятия обслуживать долг.

УСЛОВИЯ  ФИНАНСИРОВАНИЯ

В этом разделе описываются условия лизинга:

• предполагаемая сумма и ее обоснование;
• сроки предоставления финансирования;
• график возврата платежей;
• наличие других  источников финансирования (сумма, условия получения кредита, график и порядок платежей);
• способы обеспечения уплаты лизинговых платежей — собственное участие получателя, залог предмета лизинга и т.д.

РЕКОМЕНДАЦИИ

При проведении расчетов необходимо ориентироваться на:

• методические рекомендации Минэкономики.
• методические рекомендации ФУДН.
• методику ЮНИДО по инвестиционному проектированию.

Прогнозный период должен соответствовать сроку существования проекта, а также превышать срок окупаемости (или срок возврата средств).

Предпочтительнее делать помесячный шаг расчета в Отчете о движении денежных средств.

Компания должна быть готова предоставить расчеты в формат Excel по запросу АО «Росагролизинг».

Бизнес-план должен содержать достоверную и исчерпывающую информацию, подчеркивать основные преимущества компании и ее продукции, но не быть слишком объемным. Дополнительную документацию, объемные и сложные для восприятия материалы лучше вынести в приложения.

ОСНОВНЫЕ ТАБЛИЦЫ

Обязательно предоставляются следующие материалы:

• основные предположения, используемые в расчетах;
• предполагаемые прибыль и убытки;
• прогноз движения денежных средств;
• прогнозный баланс (бюджет по балансовому листу).
• расчетные переменные и постоянные затраты;
• амортизационные отчисления;
• штатное расписание;
• налоговые отчисления;
• график получения финансирования и возврата денежных средств.

ПРИЛОЖЕНИЯ

В приложения рекомендуется включать документацию, имеющую отношения к проекту:

• копии документов с поставщиками и подрядчиками;
• сертификаты и лицензии;
• результаты тендеров;
• сметы и графики из финансовых разделов;
• таблицы или формулы, подтверждающие результаты исследований;
• схема земельного участка, план расположения производственных мощностей;
• фотографии, схемы, чертежи, рекламные буклеты;
• договора аренды, страховые договора и т.д.;
• другие материалы, которые занимают значительный объем.