ТОП-5 новых «фишек», существенно повышающих эффективность анализа конкурентов

Успешное развитие бизнеса на любом этапе невозможно без регулярного анализа конкурентов. Это необходимо для улучшения качества выпускаемой продукции или предлагаемых услуг, удержания оптимальных цен и так далее. Анализ проводится с помощью разных инструментов. Однако интернет предлагает несколько полезных «фишек», которые существенно повысят эффективность подобных исследований.

Анализ дополнительных проектов

Нередко компании не останавливаются на развитии только одного продукта или продвижении групп товаров, которые реализуются через основной сайт, получающий основную долю трафика. Одновременно с этим они запускают новые проекты, создавая под последние отдельные адреса либо поддомены. Проводя анализ поведения конкурентов, продвигающих дополнительные продукты, можно узнать много интересной информации, которая поможет развитию бизнеса.

В частности, исследования новых проектов у конкурентов помогает достичь следующих результатов:

• понять маркетинговую стратегию конкурентов, выяснив, какие продукты те выпускают и в какую сторону развиваются;
• выяснить характер и особенности маркетинговых стратегий, применяемых в текущий момент;
• узнать, что еще можно вывести на рынок для развития собственного бизнеса.

Узнать подобную информацию можно, воспользовавшись двумя сервисами: sulp.biz и BuiltWith. Первый применяется для поиска поддоменов, второй — сайтов, связанных с основной площадкой конкурентов.

Для понимания особенностей описываемого подхода можно рассмотреть пример платформы Учи.ру, предназначенной для дистанционного обучения школьников. Вбив адрес сайта uchi.ru в sulp.biz, можно найти все поддомены, которые связаны с данным сайтом.

Ресурс по запросу вывел список из 100 сайтов, каждый из которых можно просмотреть. Причем, если, например, нажать на new-year.uchi.ru, то можно увидеть, что данная страница сейчас закрыта. Но suip.biz позволяет посмотреть, как она выглядела.

BuiltWith работает по другому алгоритму. Данный ресурс ищет сайты, связанные с основным, с помощью общих счетчиков аналитики.

На примере uchi.ru видно, что создатели данного сайта также ведут несколько зарубежных проектов, в том числе на китайском языке (zhixuelong.com).

Аналитика по мелким сайтам

После запуска связанного сайта конкурентам необходимо время на то, чтобы добиться высокого трафика. Поэтому получить поверхностную статистику (откуда приходят пользователи, посещаемость и так далее) через SimilarWeb для таких ресурсов невозможно. Данная площадка показывает информацию о сайтах, на которые каждый месяц заходит не менее 50 тысяч пользователей.

Но, как было показано выше, статистика о связанных ресурсах необходима для анализа конкурентов. В этом случае помогают Pr-cy и Metrica. Первый помимо объема трафика показывает SEO-данные, сведения о домене и другое. А Metrica — это аналитический телеграм-бот, который распространяется бесплатно.

Анализ данных о связанных сайтах позволяет понять, заслуживает ли новый проект внимания, и какие идеи, вложенные в него, помогают развитию собственного бизнеса. Эту информацию можно получить, оценивая объем и динамику трафика на подобные ресурсы.

Pr-cy показывает, что китайский проект uchi.ru пока не пользуется популярностью: в месяц на него заходит немногим более семи тысяч человек. При этом, судя по указанной ниже информации, домен zhixuelong.com зарегистрирован 2 года назад.

Анализ трафика за год и более

Многие ресурсы, позволяющие отслеживать объем трафика (SimilarWeb, Semrush и другие), искусственно ограничивают возможности пользователей, если те не оформили платную подписку. В этом случае можно просмотреть количество посещений за последние 1-6 месяцев.

Однако, если изучать характер изменения трафика на более продолжительном временном отрезке, можно понять, какой проект оказался успешным. Также это позволяет выяснить, есть ли какая-либо сезонность. То есть изменяется ли количество посетителей на сайте в зависимости от времени года или месяца. Кроме того, с помощью такого анализа можно найти проекты, которые пользовались популярностью в прошлом.

Чтобы получить эти данные, можно воспользоваться телеграм-ботом Metrica. Приведенное изображение показывает, что число посетителей happynumbers.com, международного проекта uchi.ru, в середине 2020 года резко увеличилось из-за введения обязательной самоизоляции.

Анализ поведения конкурентов в соцсетях

Многие эксперты рекомендуют как минимум раз в месяц анализировать поведение конкурентов в социальных сетях. Это делается для того, чтобы:

• узнать, какое уникальное торговое предложение продвигают конкуренты;
• выяснить, как конкуренты позиционируют себя на рынке;
• отследить изменения в маркетинговой стратегии (особенности запущенных акций и так далее);
• проанализировать особенности посадочных страниц, на которые уходит трафик из соцсетей.

Такой анализ не занимает много времени. Чтобы выяснить приведенную выше информацию в VK, достаточно вбить в поисковую строку название конкурентов (или адрес сайта). По результатам можно узнать, кто и и как упоминает компанию.

В Facebook подобную информацию можно узнать через Ads Library. Здесь приведены:

• активные объявления;
• информация об акциях и другие подобные данные;
• дата запуска и другие сведения.

Указанная информация собирается не только по Facebook, но и по Instagram.

Facebook предоставляет еще одну интересную «фишку»: в Ads Library можно найти действующие промокоды на доставку еды.

Детальный анализ интересных проектов конкурентов

Информация, полученная с помощью приведенных выше инструментов, не дает понять основного: какие проекты оказались успешными, и что способствовало росту их популярности. Также с помощью этих «фишек» нельзя узнать, каким образом конкуренты привлекали пользователей.

Получить подобную информацию можно, оформив платную подписку на крупные сервисы типа SemRush либо SimilarWeb или воспользовавшись следующими способами:

1. Заказать выгрузку информации из профессиональной версии SimilarWeb. Это можно сделать через биржу фриланса. Данный способ подойдет для профессиональных маркетологов, которые ранее работали с SimilarWeb, и разбирается в аналитике.

2. Связаться с сотрудниками компании через социальные сети. Нередко этот способ позволяет получить много новой информации, особенно в тех случаях, если сделать запрос на платную консультацию по интересующим вопросам.

Ниже приведен пример подобного разговора с разработчиками проекта по подготовке к ЕГЭ. В этом случае удалось узнать причины закрытия ресурса, портрет основной аудитории и другие сведения.

Приведенные выше «фишки» существенно упрощают анализ поведения конкурентов, которые в основном действуют в интернете. Эти инструменты позволяют своевременно получать информацию о новых продуктах и маркетинговых кампаниях. Причем практически все перечисленные способы бесплатны либо требуют минимальных вложений.