Подготовить бизнес-план для банка ВТБ

С необходимостью привлечения дополнительного финансирования сталкивается почти каждый предприниматель. Если вы планируете взять кредит в банке, то вам не обойтись без бизнес-плана. Это документ, в котором подробно описаны задачи и цели бизнеса, а также планируемые экономические показатели на ближайшие годы.

Банки предъявляют разные требования к структуре бизнес-плана и тем сведениям, которые в нём должны быть отражены. Одобрение кредита напрямую зависит от того, насколько продуманно, корректно и реалистично составлен план. Чтобы подготовить такой документ, нужно разобраться в требованиях конкретного банка.

Структура бизнес-плана для банка ВТБ

Внешторгбанк – один из самых популярных вариантов при оформлении займа для деловых целей. Составляя кредитный бизнес-план, важно сделать упор на три ключевых аспекта:

1. Объективная необходимость привлечения финансирования на определённый срок;
2. Экономическая выгода, которую предприятию принесёт использование кредита;
3. Гарантии платёжеспособности и ответственности компании-заёмщика.

В частности, требования банка ВТБ предполагают освещение в бизнес-плане следующих разделов.

Резюме проекта

Это сводная информация о деловом предприятии, принципах его функционирования и особенностях рынка. Ознакомившись с этим разделом, банк должен получить подробное представление о компании и её деятельности, убедиться в ответственности руководства и в целесообразности запроса на инвестирование. Для этого компания указывает следующие сведения:

• Инициатор бизнес-проекта, полное наименование компании, её контактные данные;
• Высшее руководство и управленческий персонал;
• Суть проекта, его уникальность и эффективность, план его реализации;
• Целевой рынок, рыночный потенциал;
• Требуемый объём финансирования и источники его привлечения;
• Сроки возврата заёмных средств, обеспечение кредита и гарантии его возврата.

Описание отрасли

В этом разделе указывают, в какой сфере планируется открытие бизнеса, каковы её особенности, и насколько она перспективна:

• География деятельности (Россия или зарубежные государства) с разбивкой по конкретным регионам и крупнейшим городам;
• Основные товары и услуги, сырьевая база, объём производства, рыночная доля компании;
• Ключевые конкуренты, конкурентные преимущества, ценовая политика.

Описание компании

Это детальная информация о компании и каждом её структурном подразделении. Данному разделу нужно уделить пристальное внимание даже в том случае, если у вас обширный бизнес, функционирующий на территории многих стран и городов:

• Информация о компании (организационно-правовая форма, дата создания, местоположение, история развития);
• Сфера деятельности и планы по её изменению;
• Уставный капитал, участники и их доли;
• Руководящий состав (ФИО, возраст, стаж, опыт работы);
• Организационная схема (дочерние структуры и другие подразделения с разбивкой по расположению и направлению деятельности);
• Достижения компании;
• Текущее финансовое положение, структура активов, описание материальных ресурсов;
• Информация о поддержке компании со стороны государства (льготы, дотации, гранты и т.д.).

Описание продукции

Выпускаемая компанией продукция (или оказываемые ею услуги) – это главная ценность бизнеса, залог её долгосрочного успешного функционирования. В рамках бизнес-плана для банка ВТБ нужно предоставить исчерпывающее описание следующих аспектов:

• Ассортимент и стадии реализации продукции (идея, эскиз, тестовая партия, серийный выпуск);
• Назначение и области применения, основные особенности, технические характеристики и преимущества для потребителей;
• Ценовой диапазон;
• Продукция конкурентов и товары-субституты;
• Деятельность по экспорту;
• Наличие патентов и авторских прав;
• Необходимость лицензирования;
• Имеющиеся сертификаты или декларации соответствия;
• Экологичность и безопасность продукции;
• Условия поставки и способы упаковки;
• Обслуживание и гарантии.

Анализ рынка

Чтобы сделать вывод о перспективности бизнеса, банку необходимо проанализировать положение компании на рынке и её конкурентоспособность. С этой целью инициатор предоставляет следующие сведения:

• Рыночные возможности, наличие платёжеспособного спроса;
• Требования и ожидания потребителей;
• Основные конкуренты, их сильные и слабые стороны;
• Имеющиеся рыночные исследования;
• Факторы ценообразования;
• Стратегия и каналы сбыта, рекламная и маркетинговая деятельность;
• Прогноз объёмов продаж с разбивкой по видам товаров.

Схема реализации проекта

Это информация о том, как и в какие сроки компания планирует осуществлять свою деятельность и развиваться. Продуманная бизнес-схема – это ещё один плюс в копилку факторов, доказывающих успешность и перспективность вашей фирмы.

• Технология производства, контроль качества;
• Производственные мощности;
• Этапы производства и сбыта;
• Ключевые поставщики и особенности деловых отношений с ними;
• Оборудование, инструменты, материалы, комплектующие;
• Кадровый состав;
• Энергетическое, инженерное и транспортное обеспечение;
• График реализации проекта (с указанием ответственных подразделений).

Финансовая модель

Это важнейший раздел бизнес-плана, в котором содержатся финансово-экономические показатели деятельности компании. Они отражают рентабельность предприятия и его финансовую устойчивость, без которых нельзя быть уверенными в надёжности бизнеса. Для банка эти данные – гарантия того, что компания сумеет не только эффективно воспользоваться заёмными средствами, но и вернуть их в установленные сроки и в полном объёме.

Финансовая модель включает следующие параметры:

• Бухгалтерская отчётность на последний отчётный период и прогнозная отчётность на будущий год;
• Смета ключевых затрат (производственные издержки, расходы на персонал, себестоимость продукции, затраты на продвижение, налоговые и социальные отчисления);
• Возможности по оптимизации расходов (энергосбережение, импортозамещение);
• Ключевые экономические показатели (NPV, IRR, период окупаемости, точка безубыточности).

Риски компании

В этом разделе указываются основные факторы, оказывающие негативное влияние на деятельность предприятия, его прибыльность и финансовую стабильность. Важно подробно указать экономические, правовые, рыночные и прочие риски и способы их предотвращения и минимизации. Отдельно указываются рисковые факторы, не поддающиеся контролю со стороны компании.

5 правил составления бизнес-плана для ВТБ

В процессе составления бизнес-плана нужно не только отразить всю необходимую информацию в соответствии с требованиями банка, но и соблюсти ряд требований, которые максимизируют ваши шансы на получение положительного решении:

1. Составляйте план в официально-деловом стиле, но понятным языком и с минимумом канцеляризмов.
2. Оптимальный объём документа – около 25 страниц.
3. Используйте как можно больше точных цифр, причём только на последнюю отчётную дату.
4. Подавайте информацию достоверно, но в выигрышном и привлекательном виде.
5. Делайте проект гибким, оставляя возможность для внесения корректировок и доработок.

Подготовить бизнес-план для ВТБ можно самостоятельно, но лучше поручить эту задачу специалистам, имеющий большой опыт составления подобных документов и детально разбирающихся в актуальных требованиях Внешторгбанка.